BTS MCO
Option « Secteur sportif » En alternance
Nature de la formation
Diplôme d’état Niveau V – BAC +2
120 ECTS (unité européenne)
Code scolarité : 32031213
Code RNCP : 38362
120 ECTS (unité européenne)
Code scolarité : 32031213
Code RNCP : 38362
Durée de la formation
18 à 24 mois
financements - tarifs
Apprentissage, contrat de professionnalisation : aucun coût pour l’étudiant.
Formation finançable*
Pour un accompagnement adapté à votre situation, Demander un devis
Formation finançable*
Pour un accompagnement adapté à votre situation, Demander un devis
Taux de satisfaction
100% de nos étudiants (2023-2025)
100% de nos étudiants (2022-2024)
100% de nos étudiants (2022-2024)
Taux de réussite
100% de nos étudiants (2023-2025)
100% de nos étudiants (2022-2024)
100% de nos étudiants (2022-2024)
Présentation
Vous avez le goût du contact, le sens des responsabilités et aimez travailler en équipe ?
Vous souhaitez acquérir une solide formation dans le secteur du commerce et de la vente ?
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) vous permettra d’acquérir les compétences professionnelles requises pour assurer : la gestion opérationnelle, l’animation et la dynamisation de l’offre, le conseil de vente, l’aménagement de l’espace de vente et le management de l’équipe commerciale de votre unité commerciale.
Notre spécialisation « Secteur sportif » avec ses modules « Sport Business » et « Projet évènementiel sportif » vous offrira, par ailleurs, l’opportunité d’acquérir une bonne connaissance de l’écosystème sportif qui représentera une plus-value non négligeable pour les associations, clubs professionnels et autres entreprises qui constituent le vivier d’employeurs d’USAP Formation.
Mise à jour : 06/02/2026
Consultez la fiche de formation de France Compétences en cliquant ici.
dates clÉs
Session en cours :
Du 15 septembre 2025 au 06 juillet 2027
Date de la prochaine session 27-29 :
prochainement.
Date limite de dépôt du dossier :
1er septembre 2027
Du 15 septembre 2025 au 06 juillet 2027
Date de la prochaine session 27-29 :
prochainement.
Date limite de dépôt du dossier :
1er septembre 2027
places disponibles
12 places par session
Préparez votre dossier d'inscription
Inscrivez-vous en BTS sur Parcoursup.
Vous pouvez candidater également depuis notre site.
CV
Lettre de motivation
Carte d’identité
Diplôme de niveau 4 (BAC)
Relevé de note
Attestation d’inscription et de paiement CVEC
Pour chaque document : un fichier unique en format PDF
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CV
Lettre de motivation
Carte d’identité
Diplôme de niveau 4 (BAC)
Relevé de note
Attestation d’inscription et de paiement CVEC
Pour chaque document : un fichier unique en format PDF
prérequis
Le candidat à la formation est titulaire du diplôme du Baccalauréat ou d’un diplôme de niveau IV
ADMISSION se passe après examen du dossier candidature
ADMISSION se passe après examen du dossier candidature
programme &
objectifs de la formation
Enseignements obligatoires :
E1: Culture générale et expression
E2 : Communication écrite LV1 (anglais ou espagnol)
E3 : Communication orale LV1 (anglais ou espagnol)
E4 : Culture économique, juridique et managériale
E5: Développement de la relation client et vente conseil
E6: Animation, dynamisation de l’offre commerciale
E7 : Gestion opérationnelle
E8 : Management de l’équipe commerciale
Enseignements facultatifs :
LV2 : Anglais ou espagnol
Options « Secteur sportif » :
Sport Business
Projet Évènementiel sportif
Le titulaire du brevet de technicien supérieur Management commercial opérationnel (MCO) a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d’une unité commerciale. Une unité commerciale est un lieu physique et/ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services.
Le titulaire du BTS MCO prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l’animation et la dynamisation de l’offre. Il assure également la gestion opérationnelle de l’unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale. Cette polyvalence fonctionnelle s’inscrit dans un contexte d’activités commerciales digitalisées visant à mettre en œuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l’unité commerciale.
Le titulaire du BTS MCO exerce son métier en autonomie en s’adaptant à son environnement professionnel.
E1: Culture générale et expression
E2 : Communication écrite LV1 (anglais ou espagnol)
E3 : Communication orale LV1 (anglais ou espagnol)
E4 : Culture économique, juridique et managériale
E5: Développement de la relation client et vente conseil
E6: Animation, dynamisation de l’offre commerciale
E7 : Gestion opérationnelle
E8 : Management de l’équipe commerciale
Enseignements facultatifs :
LV2 : Anglais ou espagnol
Options « Secteur sportif » :
Sport Business
Projet Évènementiel sportif
Le titulaire du brevet de technicien supérieur Management commercial opérationnel (MCO) a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d’une unité commerciale. Une unité commerciale est un lieu physique et/ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services.
Le titulaire du BTS MCO prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l’animation et la dynamisation de l’offre. Il assure également la gestion opérationnelle de l’unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale. Cette polyvalence fonctionnelle s’inscrit dans un contexte d’activités commerciales digitalisées visant à mettre en œuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l’unité commerciale.
Le titulaire du BTS MCO exerce son métier en autonomie en s’adaptant à son environnement professionnel.
passerelles &
débouchés professionnels
Poursuite d’études :
BAC +3 dans les secteurs de la banque, de l’assurance, de la finance, du marketing, du commerce, de la communication ou des ressources humaines
Débouchés professionnels :
Un large panel de métiers dans le secteur du commerce, du marketing et de la distribution
BAC +3 dans les secteurs de la banque, de l’assurance, de la finance, du marketing, du commerce, de la communication ou des ressources humaines
Débouchés professionnels :
Un large panel de métiers dans le secteur du commerce, du marketing et de la distribution
compétences attestées
e titulaire du BTS MCO sera capable : De développer la relation client et assurer la vente conseil, De manager l’équipe commerciale, D’animer et dynamiser l’offre commerciale, D’assurer la gestion opérationnelle.
Modalités d'évaluation
Examen terminal en mai juin de la deuxième année; Les étudiants ont accès au rattrapage si leur moyenne générale est : au moins égale à 8/20 et si elle est au moins égale à 10/20 pour l’ensemble des épreuves du domaine professionnel
Statistiques
Effectifs des sessions :
15 (2024-2025)
Taux de réussite :
100% (2023-2024),
50% (2024-2025)
Taux de satisfaction :
100% (2023-2024),
100% (2024-2025)
Taux d’insertion dans l’emploi :
NC (2023-2025)
15 (2024-2025)
Taux de réussite :
100% (2023-2024),
50% (2024-2025)
Taux de satisfaction :
100% (2023-2024),
100% (2024-2025)
Taux d’insertion dans l’emploi :
NC (2023-2025)
Rythme &
ruban pÉdagogique
Durée 23 mois / (+/-) 1100 heures de formation.
Formation en alternance :
2 jours en formation
3 jours en entreprise
Le détail du rythme et le ruban pédagogique est disponible auprès de la coordination de votre formation !
Formation en alternance :
2 jours en formation
3 jours en entreprise
Le détail du rythme et le ruban pédagogique est disponible auprès de la coordination de votre formation !
mÉthodes &
modalitÉs pÉdagogiques
Formateurs experts
Nos formateurs ont été recrutés pour leur expérience et leurs compétences techniques; experts dans leur domaine, ils sont issus des métiers visés par le diplôme afin de répondre aux exigences du monde professionnel.
Pédagogie active
Tous nos enseignements se font en face à face pédagogique (études de cas, …).
Nous mettons à la disposition de nos étudiants une plateforme pédagogique permettant la consultation du programme et des cours en temps réel.
Examen terminal entre mi-mai et mi-juin de la deuxième année de formation.
E1 – Culture générale et expression : coefficient 3 / durée 3h / écrit.
E2 – Écrit LV1 (Anglais ou Espagnol) : coefficient 1.5 / durée 2h.
E3 – Oral LV1 (Anglais ou Espagnol) : coefficient 1,5 / durée 20 minutes (+ 20 min de préparation).
E4 – Culture économique, juridique et managériale : coefficient 3 / durée 4h / écrit.
E5 – Développement de la relation client et vente conseil : coefficient 3 / oral 30 minutes.
E6 – Animation, dynamisation de l’offre commerciale : coefficient 3 / oral 30 minutes.
E7 – Gestion opérationnelle : coefficient 3 / durée 3h / écrit.
E8 – Management de l’équipe commerciale : coefficient 3 / durée 2.5h / écrit.
Les étudiants ont accès au rattrapage si leur moyenne générale est : au moins égale à 8/20 et si elle est au moins égale à 10/20 pour l’ensemble des épreuves du domaine professionnel.
Nos formateurs ont été recrutés pour leur expérience et leurs compétences techniques; experts dans leur domaine, ils sont issus des métiers visés par le diplôme afin de répondre aux exigences du monde professionnel.
Pédagogie active
Tous nos enseignements se font en face à face pédagogique (études de cas, …).
Nous mettons à la disposition de nos étudiants une plateforme pédagogique permettant la consultation du programme et des cours en temps réel.
Examen terminal entre mi-mai et mi-juin de la deuxième année de formation.
E1 – Culture générale et expression : coefficient 3 / durée 3h / écrit.
E2 – Écrit LV1 (Anglais ou Espagnol) : coefficient 1.5 / durée 2h.
E3 – Oral LV1 (Anglais ou Espagnol) : coefficient 1,5 / durée 20 minutes (+ 20 min de préparation).
E4 – Culture économique, juridique et managériale : coefficient 3 / durée 4h / écrit.
E5 – Développement de la relation client et vente conseil : coefficient 3 / oral 30 minutes.
E6 – Animation, dynamisation de l’offre commerciale : coefficient 3 / oral 30 minutes.
E7 – Gestion opérationnelle : coefficient 3 / durée 3h / écrit.
E8 – Management de l’équipe commerciale : coefficient 3 / durée 2.5h / écrit.
Les étudiants ont accès au rattrapage si leur moyenne générale est : au moins égale à 8/20 et si elle est au moins égale à 10/20 pour l’ensemble des épreuves du domaine professionnel.
accessibilitÉ de la formation
Référent handicap : Régis Peyronnet
Pour les personnes en situation de handicap, contactez nous par mail ou par téléphone:
r.peyronnet@usap.fr
04 68 61 84 70
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Grâce à nos partenariats et notre expertise, vous pouvez peut-être bénéficier de financements afin de réaliser la formation de votre choix.
Nous sommes à votre écoute pour personnaliser votre projet de formation.